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合理利用商業(yè)資源 拓展多渠道經(jīng)營
美寶國際集團(tuán) 2003年6月30日 |
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眾所周知,醫(yī)藥終端的開發(fā)是市場工作的核心與關(guān)鍵,只有真正把握住終端,才能擁有穩(wěn)固的市場。 北京片區(qū)經(jīng)過努力,于7月3日參加了嘉事堂藥業(yè)舉辦的醫(yī)藥產(chǎn)品推介會,推介會邀請了嘉事堂的商業(yè)、醫(yī)療單位參加,提供了一次廠家與終端客戶直接見面的好機會。 嘉事堂藥業(yè)是北京藥業(yè)連鎖中四大零售巨頭之一,他擁有上百家OTC直營店和醫(yī)療單位,主要覆蓋北京的海淀、豐臺兩個區(qū)。
推介會上,眾多的制藥公司應(yīng)用形形色的的宣傳方式,積極促銷、宣傳,在我們的宣傳臺前也擠滿了訂貨和咨詢的人,他們中有OTC藥店的店長和醫(yī)院藥房的采購人員,這些客戶中已有相當(dāng)數(shù)量的單位在銷售和使用美寶產(chǎn)品,是我們美寶的老朋友,同時,我們也結(jié)交了一些新客戶,需要我們再做進(jìn)一步的工作,讓他們更深入地了解并使用美寶。 參會的專業(yè)人士對于藥品的消費有一定的引導(dǎo)作用,通過這種推介會形式,可以短、平、快地接觸到更多的終端客戶,宣傳我們的藥品,比我們自己登門拜訪要快得多,而且節(jié)省費用,是一種高效率的工作方式。 終端工作任重道遠(yuǎn),我們可以利用多種商業(yè)資源,不斷地開發(fā)并維護(hù)終端市場! 文/彭韶君
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